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招商合作

 丝路汇电子商务平台招商实施方案

一、供应商落位原则

供应商在特产引进过程中必须保证其经营结构、立店形象及社会、经济效益,具体操作指导方针如下:

(一)供应商甄选的指导思想

丝路汇主要是销售甘肃省土特产品的电子商务平台,将建成为以土特产流通为载体,以传播地域文化为己任,以丰富消费者生活内涵、提高生活品质为目标,立足兰州、面向全国、拓展国际,打造加工定制、采集收购、物流配送、展示博览、销售推广五位一体的现代化供应链体系。

因此,特产必须与各地方特色整体保持一致。招商组货工作中必须做到吸引来自全国的政府部门、机关团体、旅游商务、大众散客,特别是有较强文化素养和较强消费能力的城市金领与白领为主力的消费群,兼顾具有中产崇拜与消费想象的大众消费人群,以满足各层面大多数顾客的“一站式”采购需求为基本方针。供应商甄选立足于满足甘肃特产的市场现实需求;注意开发特产消费潜力;力求开业初期得到广大顾客认同;在市场培育过程中得到社会推崇。以借助兰州地区试点突破,拉紧各地供应商,引领甘肃特产区域化集中,在中远期实现全国多点盖面的连锁化发展为操作策略。

1. 招商渠道

1) 依托全省供销总社在全省14个市,筛选1-2个当地的代理商或经销商进行合作。

2) 通过企业的招商,针对生产商、老字号、经销商等进行直接合作。

3) 通过市场调研,发掘在市场上具有较高知名度的品牌,并与其在兰州的代理商或办事处进行协商合作。

2. 招商对象

1) 各市、县选择一到两家有土特产经营经验、具有一定实力的销售机构。

2) 各市、县的名、特、优产品的生产商及一级代理商。

3. 招商原则

招商实行“二个重点四个优先”的原则

1) 二个重点

a) 重点引进拥有地理性标志商标在省内以及国内有影响力的以地理性标志命名的区域土特产品。

b) 对土特产食品、名企重点招商。

2) 四个优先

a) 厂家优先:地方原产优质供货厂家直接合作优先签约;

b) 名优品牌优先:国家地理标志保护品牌国内著名品牌优先引进;

c) 独家经营优先:驰名特产和优质品牌在本区域独家经营的优先引进;

d) 特色项目优先:拥有极具特色经营产品的商业机构优先引进。

4. 招商时间

1)    年  月  日—   年   月   日

2)招商结束后,进行供应商谈判工作。

(二)商品落位的甄选原则

在商品落位的选择上应以各市、县的名优土特产品为经营主导,以商品特色度、消费者认知度和销售模式为优先选择条件,坚持“真、精、绿”、“名、特、优”,“原产地、原生态、保正宗”三者并行的基本原则。注重消费者“想买所有”、“购有所值”,兼顾个人与团体的消费能力,以保证开业初期的生存能力和持续发展空间。

(三)合作方式

以占领市场、创造经营效益为出发点,采取批零并举的经营形式,以联营的经营方式合作。

二、供应商引进审批程序

1、特产的供应商引进工作,一律履行单店管理下的供应商准入申报审批程序。

2、在申报供应商引进计划时,应以经营布局的规划为基础,按130%的比例申报备选供应商。

3、特产的全部供应商均按要求建立供应商档案资料,需提供全套资信材料,所有资料均应加盖红色企业公章或合同章。

应索取供应商资信材料为:

1) 经过年检的企业法人营业执照副本复印件,并加盖红色公章。

2) 税务登记证副本。

3) 商标注册登记证。

4) 商标委托书。

5) 法人授权委托书。

6) 生产许可证。

7) 食品卫生许可证。

8) 进口报关单或进口商品检验通知单。

9) 代理委托书(代理销售委托书或委托授权代理书)。

10) 质检文件及质量保证书。

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